Intervista a Antonio Rampini

Dott. Rampini, ci presenta EIOM? EIOM (Ente Italiano Organizzazione Mostre) nasce nel 1956 ed è tutt’ora un’azienda famigliare, che ha lavorato prima con Fiera Milano (avendo creato e gestito fino ai primi anni duemila manifestazioni come il BIAS, RichMac, Milano Energia, ecc) e dal 2006 collabora con Fiera Verona, con cui stiamo organizzando nuovi eventi di successo.   Qual è il format caratteristico delle manifestazioni EIOM? Siamo partiti sulla base di alcune considerazioni oggettive sulle fiere “tradizionali”, che sappiamo in crisi. Fermo restando che i momenti di incontro tra domanda ed offerta rimangono importantissimi, abbiamo allora pensato di innovare la fiera, per offrire al mercato nuovi strumenti di business. Abbiamo così studiato un format nuovo, costruendolo appunto dalle esigenze di espositori e visitatori, e che abbinasse la verticalità, l’immediatezza e l’efficacia delle mostre-convegno di una giornata, alle dimensioni e al respiro della “grande fiera”. Parole chiave del format sono appunto verticalità, formazione e aggiornamento professionale, trasparenza, semplificazione, costi certi ed equi. Gli eventi sono naturalmente molto flessibili, perché siamo noi a curarne tutti gli aspetti organizzativi. Quindi sgraviamo le aziende dal dover pensare ad esempio all’allestimento degli stand, perché mettiamo a loro disposizione stand preallestiti ma personalizzabili, ottimizzando i costi e le tempistiche di partecipazione. Una delle caratteristiche fondamentali del format è che gli eventi non riguardano solamente la sfera del business, ma vi abbinano un aspetto formativo e di aggiornamento professionale molto importante. Abbiamo coinvolto le principali associazioni italiane a contribuire sulle tematiche, con l’organizzazione di convegni molto verticali su temi di grande interesse quali l’energia, l’alimentare, il farmaceutico, le cartiere, il petrolchimico ecc. Siamo intervenuti anche sulla durata degli eventi che ora prevedono due sole giornate piene di business ed incontri, mantenendo un ottimo successo tra il pubblico. Le stesse aziende possono poi contribuire al calendario formativo degli eventi organizzando workshop, vale a dire dei seminari tecnico/commerciali che consentono loro innanzitutto di raggiungere una base importante di operatori potenzialmente interessati e, in secondo luogo, di avere in condivisione i dati dei registrati al seminario, per massimizzare i riscontri ottenuti. Tra l’altro, EIOM non organizza soltanto eventi “strutturati” a Verona, ma anche una serie di appuntamenti specifici e verticali che stanno incontrando un eccellente successo - come la giornata mcT Alimentare, previsto a Bologna il 23 giugno, o mcTER e Forest, eventi su cogenerazione e biomasse in programma a Milano il 30 giugno; o mcT Tecnologie per il Petrolchimico, a Milano e Catania in novembre. Quali sono gli eventi che organizzate il 25 e 26 ottobre 2011 a Verona? Anche quest’anno in ottobre a Veronafiere abbiamo in programma eventi che si vanno a completare sinergicamente. Innanzitutto MCM, quindi il mondo della manutenzione industriale ed asset management, e SAVE, ovvero automazione industriale, strumentazione e sensoristica, entrambi giunti alla quinta edizione; abbiamo ACQUARIA, manifestazione biennale dedicata al trattamento delle acque e dell’aria, antipollution e così via. Si parlerà però anche di building, perché molto spesso le soluzioni che vengono introdotte nell’industria sono simili a quelle utilizzate nel civile e nel terziario, per cui ecco un evento alla sua terza edizione e che si occupa specificamente di questo: Home & Building, ovvero domotica, home e building automation.   É nata VPC! Ce la descrive in due parole? VPC Valvole, Pompe, Componenti è un evento totalmente nuovo, che avrà luogo in concomitanza con MCM, per ovvia vicinanza delle tematiche. É un evento verticale che vuole creare nuove opportunità nel mondo della componentistica “importante” per l’industria, ovvero per i costruttori di valvole, pompe, tenute e saracinesche, filtri, compressori, e tutto ciò che vi ruota intorno. Si tratta di un evento in cui crediamo molto, essendo l’unico in Italia su queste tematiche, e che sta davvero ottenendo l’attenzione delle aziende.   Quali sono le caratteristiche che differenziano EIOM dagli altri operatori di settore? Ho già ricordato il format innovativo per gli eventi, abbiamo anche studiato un modello di comunicazione davvero efficace, che trae spunto dalla nostra esperienza sul web. Ci siamo occupati di comunicazione online fin dal 1997, in questo senso siamo stati dei precursori nel mondo del b2b, e si deve ad esempio a mio fratello Alessio, tra le altre cose, l’ideazione del portale ilb2b.it. Crediamo tantissimo nel web, e lo privilegiamo nel marketing mix, usando appunto un mix di e-mailing, recall, acquisto di parole chiave su web, newsletter e molto altro, naturalmente non trascurando le altre attività di comunicazione ma con focus sul web, anche perché le redemption risultano qui più alte ed immediate e di grande soddisfazione per le aziende che sponsorizzano gli eventi.   In merito al contenuto, quali le tematiche che affrontate nei vostri eventi a Verona? Tutti gli anni, assieme alle associazioni di categoria, andiamo ad individuare gli argomenti più importanti da trattare e, soprattutto, da approfondire. Quest’anno in ottobre gli operatori potranno partecipare a convegni specifici che verteranno su petrolchimico, cartiere, farmaceutico, efficienza energetica, cogenerazione, asset management, safety & security, building automation, valvole ed impiantistica…. Vi aspettiamo!